今天是2月8号，阴天。人在深圳。

去年12月15日在旺旺收到一个询盘，是深圳的一个贸易公司。对方问有没有化学片，我说我厂是专业生产化学片等鞋材的。她询了几个厚的，我都分别报价了。接着又问有没有中底板，纸中底，热熔胶片等，我都说有。直到下班，对方也下了。心想应该也是一般的贸易公司来拍价的吧，我很平常的待之。

突然晚上大概9点，电话突然响了。电话里面说：我是早上跟你联系过的某某公司的。我明天带客户一起到你们厂去，可以吗？

哪有不行的，我当然说行啊！但是真的很突然。我马上打电话给老板，简单说明了情况。客户第二天早上准时到达，一位中国小姑娘，还有两位是外国人，一共三人，小姑娘就是跟我在旺旺联系的，叫coco，另外两位，一位是她的老板，一位是采购客人。客人是埃及人，很会讨价，除了价格讨论得比较长，一切都进展得很顺利。

第二天我就跟另外一位同事一起到广州跟他们签合同。

合同当天签了下来一共40尺柜的化纤板。因为客户要求的货是比较特殊，所以我们要收到50%的预付款后才能生产。客户现场先给了1000美金作为合同金，并承诺2-3天后给30%，再过10天给到50%，我们便开始生产，20天后交货。

一切都完美得没有瑕疵。我们也心安理得的回去等待收到预付款后就开始生产。我们18号凌晨签下合同，2-3天应该最晚也就21号收到30%。我们等待着，22号，23号，24号，还没有，电话过去，说客户钱已经打了，只是圣诞节，新年等会慢点。我们一直等，直到2010年1月27日，款才打到30%，然后2月3号要装柜。

第一次经历这样的客户，时间观念不够强，但总算信守承诺的客户。直到4号下午5点。看着扬长而去的40尺柜，心中的大石也总算下地。

物忌全胜，事忌全美，人忌全盛。

虽然时间是长了点，但一切总算是顺利的。我们合作得总算是愉快的。

希望新的一年，我们的生意都越来越火，生意兴隆！

文/邝艳芬

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